第11回不動産雑学講座

皆さんこんにちは！

株式会社GP、更新担当の中西です。

 

～“家を売る”～

 

「そろそろ家を売ろうかな」「親の家をどうするか考えないと…」
そんなタイミングで、きっとこんな不安や疑問が出てきていませんか？👇

• いくらで売れるのが相場なのか分からない💦

• どの不動産会社に頼めばいいのか違いが分からない🤔

• 住宅ローンが残っているけど、本当に売れるの？

• リフォームしてから売るべき？現状のまま？🛠

• 売ったあとにトラブルにならないか心配…⚠️

不動産の売却は、多くの方にとって人生でそう何度もない大きな決断。
だからこそ、「なんとなく」「勢いで」進めてしまうと、後で後悔する可能性もあります。

この記事では、不動産売買業者の立場から、
**「これだけ押さえておけば、売却はかなりスムーズに進む！」**というポイントを、
できるだけ分かりやすくお伝えします😊

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1. 不動産を売る前に、まず決めるべきは「ゴール」と「優先順位」🎯

一番最初にやっていただきたいのは、
「いくらで売るか」よりも、**「何のために売るのか」**を整理することです。

たとえば…👇

• 住宅ローンの返済が重く、負担を軽くしたい

• 転勤・住み替えのために、●月までに売りたい

• 親が施設に入るため実家を整理したい

• 相続したけれど、遠方で管理が難しい

• 投資用として持っていたが、出口をそろそろ考えたい

目的によって、優先すべきことが変わります。

目的別・よくある優先順位のパターン

• 「とにかく●月までに現金化したい」
  → 価格より“スピード”優先⏱

• 「できるだけ高く売りたい。時間は多少かかってもOK」
  → じっくり“価格最大化”戦略💰

• 「相続人同士のトラブルを避けながら、納得感ある形にしたい」
  → 売却価格＋説明責任＋透明性が重要🤝

不動産会社に相談するときも、
この「ゴール」と「優先順位」が整理されていると、
提案の精度がグッと上がります✨

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2. 査定価格のカラクリを知ると、「高ければいい」が危険だと分かる⚖️

不動産会社に相談すると、まず出てくるのが「査定価格」。
ここで多くの方がやりがちなのが、

「いちばん高い査定を出してくれた会社に決めよう！」

という判断です😅

もちろん、高く売れるに越したことはありません。
ただし、「高い査定＝高く売れる」ではないのが難しいところです。

査定価格はあくまで“スタートライン”

査定価格は、あくまで

• 周辺の成約事例（いくらで実際に売れたか）

• 現在の売り出し物件（ライバル）

• 駅距離・築年数・間取り・階数などの条件

• 室内・建物の状態

などを踏まえた、**「売れそうな予想価格」**です。

しかし中には、
「とりあえず専任媒介（＝自社だけが販売できる契約）を取りたいから」と、
実勢からかけ離れた高い査定を出す会社もゼロではありません🙅‍♂️

危険なパターン

• 明らかに周辺相場より高すぎる金額でスタート
  → 半年〜1年売れず、値下げを繰り返す
  → 結果的に「最初から相場で出していれば売れた価格」よりも下がってしまう

これは、売主さまにとっても大きな損失です。

じゃあどう見る？

• 3社くらいに査定を依頼し、「その価格の根拠」を聞く

• 「査定価格」と「実際の売り出し価格」を分けて説明してくれるか

• 「もし3ヶ月で売れなかったら、どういう対応をしますか？」と質問してみる

など、**“数字そのもの”ではなく、“数字と考え方のセット”**で見るのがおすすめです😊

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3. 売却までの流れをざっくり把握すると、心の準備ができる🧭

不動産売買業の現場では、物件や状況によって細かい違いはありますが、
おおまかな流れは次のようなステップです👇

1. 売却相談・査定依頼

2. 媒介契約（どの不動産会社に任せるか決定）

3. 販売準備（写真撮影・広告・図面作成など）📷

4. 販売開始（ポータルサイト・店頭・紹介など）

5. 内覧対応・条件交渉👀

6. 売買契約（手付金の受領）✍️

7. 引き渡し準備（ローン完済手続き・引越し・残置物整理など）🚚

8. 決済・引き渡し（残代金の受領・所有権移転）

これだけ見ると「難しそう…」と感じるかもしれませんが、
一つひとつのステップは、私たち不動産売買業者が全力でサポートします💪

大事なのは、

• 「このあと何が起きるのか」

• 「自分は何を準備すればいいのか」

を事前にイメージできていること。
それだけで、不安はかなり軽くなります😊

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4. 室内はどこまで片付けたらいいの？リフォームは必要？🧹🛠

売却前のご相談で多いのが、

• 「リフォームしたほうが高く売れますか？」

• 「家具は全部片付けたほうがいいですか？」

というご質問です。

リフォームは“やりすぎ注意”

結論から言うと、
「高額のフルリフォームをしてから売る」は、あまりおすすめしません。

なぜなら…👇

• 買主さんが「自分好みにリノベしたい」と考えているケースも多い

• 数百万円かけても、その分をすべて価格に上乗せできるとは限らない

• エリアや価格帯によっては、費用対効果が悪くなりがち

多くの場合は、

• クロスの大きな汚れ・破れの補修

• 水漏れ・設備不良箇所の修理

• ハウスクリーニングで全体をきれいに✨

など、「最低限のメンテナンス＋印象アップ」がバランスの良い選択です。

片付け・家具について

室内写真や内覧の印象は、
本当に結果に大きく影響します📷

• 生活感がありすぎる

• 物が多く、部屋が狭く見える

• 水回りの汚れが目立つ

こうした要素は、
「この部屋で暮らす自分」を想像しづらくさせてしまいます。

理想は👇

• 7〜8割くらいの“モデルルーム寄りの生活感”

• 特にキッチン・洗面・トイレ・お風呂は「清潔感」を最優先✨

• 収納は、半分〜7割くらいのものの量に抑える（パンパンだと「収納足りない？」と思われがち）

片付けが苦手な場合は、
“売却前の片付けサポート”をしている業者やサービスと連携することもできます👍

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5.「売れたあと」のことまで一緒に考えてくれる業者かどうか🏡➡️🏢

不動産売買業者を選ぶとき、
物件を売ることだけに目が行きがちですが、
本当に大切なのは**「売れたあと、どう暮らすか」**です。

• 次の住まいはどうするのか（購入？賃貸？）

• 一時的な仮住まいが必要かどうか

• 引越し費用や諸費用まで含めた“手取り額”はいくらになるのか

• 住宅ローンの残債・抵当権抹消・税金（譲渡所得税）のこと

ここまでトータルで説明してくれる業者は、
「売って終わり」ではなく「人生のパートナー」として頼れる存在です🤝

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6. 不動産売買業者として、大切にしている3つのスタンス💬

最後に、私たちが売却サポートをする上で
大切にしているスタンスを少しだけお伝えします。

① 「売主さまの優先順位」をきちんと共有する

• 価格

• スピード

• 安心感（トラブルを避けたい）

• 特定の人に買ってほしい（近隣・親族・投資家など）

何を一番大事にするかで、
ご提案の内容が変わります。

② 分かりにくい専門用語はできるだけ使わない

• 重要事項説明

• 媒介契約

• 抵当権抹消

• 司法書士

など、どうしても専門用語が出てきますが、
**「これって簡単に言うとこういうことです」**と
かみ砕いてお伝えすることを心がけています😊

③ 売れそうにない価格は、きちんと「理由付きで」お伝えする

耳ざわりの良いことだけを言うのは簡単です。
でもそれは、のちのち売主さまを困らせてしまいます。

• なぜその価格が難しいのか

• どの価格帯なら現実的なのか

• 戦略的に高めスタートにするなら、どこまでか

を、納得いただけるまでご説明するのが、
プロとしての役目だと思っています💡

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7. まとめ：家を売るのは「手放すこと」ではなく「次の一歩の準備」🌈

不動産売買業の仕事をしていて感じるのは、
**「家の数だけ、ストーリーがある」**ということです。

• はじめてのマイホームとして購入した思い出

• 子どもたちが走り回っていたリビング

• 家族構成が変わり、役目を終えた空間

売却は、そうした思い出を「なかったこと」にする行為ではありません。

「この家で過ごした時間に区切りをつけて、
次のステージに進むための手段」

だと、私たちは思っています😊

もし今、
「そろそろ売却を考えないと…」とモヤモヤしているなら、
それはきっと**“動き始めるタイミング”**のサインです。

• まだ具体的に決めていない段階のご相談

• 「売るかどうか迷っている段階」のシミュレーション

• 「売ったら手元にいくら残るか」の試算だけ

こんなご相談も、大歓迎です🙆‍♀️

一緒に、後悔のない選択肢を探していきましょう🏠✨

 

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